Коммерческое предложение: как выбрать правильный объём работы

Услуга «Коммерческое предложение» имеет смысл не сама по себе. Её задача — структура, оффер, тексты и визуальная упаковка кп. Коммерческое предложение должно продолжать конкретный разговор с клиентом и помогать принять решение, а не повторять раздел «О компании».

Почему типовой документ обычно проигрывает

• после встречи клиент получает типовой PDF, который не отражает его задачу
• цена в КП есть, но непонятно, за какой результат платит клиент
• документ перегружен компанией и почти не говорит о ситуации покупателя
• менеджеры вручную собирают разные версии и теряют единую логику

Что делает Совет 360 в этой задаче

Смотрим на задачу одновременно глазами собственника, маркетолога, копирайтера, дизайнера/UX-специалиста, performance-команды, аналитика и legal/compliance. Поэтому сначала уточняем бизнес-контекст, а уже потом определяем объём.

• фиксируем контекст сделки и критерии выбора клиента
• строим структуру вокруг задачи, результата, состава и границ
• формулируем оффер и доказательства без недоказуемых обещаний
• показываем цену в связи с объёмом и следующим шагом
• оформляем документ так, чтобы ключевые решения читались без устного сопровождения

Как документ должен вести к следующему решению

Результат проекта — Коммерческое предложение с понятным оффером, структурой решения, составом работ, ценой/условиями и следующим действием.. Приёмка строится по согласованному результату и ТЗ, а не по внешнему эффекту, которым исполнитель не может управлять напрямую.

Что эта услуга не должна подменять

КП не заменяет договор и индивидуальную квалификацию задачи. Если состав работ меняется, документ должен обновляться, а не маскировать дополнительные условия мелким текстом.

Как строится работа

1. Квалификация задачи и исходных данных.
2. Фиксация результата, границ и критериев приёмки.
3. Формирование ТЗ и маршрута исполнения.
4. Производство согласованного объёма.
5. Контроль качества АКТИВ.
6. Передача результата и следующий шаг.

Стоимость и внешние расходы

Актуальная стоимость выводится из Живого прайса: от 39 678 ₽. На дату редакции ориентир — от 39 678 ₽. Цифры из старых пакетов 00–09 не используются как источник цены.

Платные сервисы, рекламный бюджет, внешние размещения, лицензии и дополнительные итерации оплачиваются отдельно, если они прямо не включены в ТЗ. Маркетинговые KPI не являются гарантией продаж или выручки.

Что подготовить до старта

• текущие материалы и ссылки;
• описание задачи и желаемого результата;
• приоритетную аудиторию или контекст использования;
• ограничения по срокам и ресурсам;
• ответственного за согласование.

Следующий шаг

Если вы пока не уверены, что нужна именно услуга «Коммерческое предложение», не выбирайте её по названию. Опишите задачу — сначала проверим маршрут.

Обсудить задачу

Авторская редакция АКТИВ / Совет 360. Юлия Киреева, предприниматель-стратег, руководитель Центра поддержки бизнеса АКТИВ. Факты о цене и клиентском результате сверены с текущим MASTER-каталогом; процесс и ограничения — с внутренними пакетами 00–09.