Позиционирование: как выбрать правильный объём работы

Услуга «Позиционирование» имеет смысл не сама по себе. Её задача — роль, аудитория, ценность, отличие, обещание и ключевые сообщения.

Когда эта работа действительно нужна

• компания перечисляет услуги, но не может коротко объяснить свою ценность
• разные сотрудники по-разному рассказывают о бренде
• визуал уже есть, но он не складывается в понятный образ
• бизнес выходит в новый сегмент или меняет продуктовую модель

Что делает Совет 360 в этой задаче

Смотрим на задачу одновременно глазами собственника, маркетолога, копирайтера, дизайнера/UX-специалиста, performance-команды, аналитика и legal/compliance. Поэтому сначала уточняем бизнес-контекст, а уже потом определяем объём.

• определяем приоритетную аудиторию и контекст выбора
• формулируем роль бренда и ценность для клиента
• ищем доказуемое отличие от альтернатив
• создаём обещание и систему ключевых сообщений
• проверяем, как позиционирование раскладывается на сайт, продажи и контент

Как отличить результат от набора действий

Результат проекта — Платформа позиционирования: аудитория, роль бренда, ценность, отличие, обещание, аргументы и сообщения для ключевых точек контакта.. Приёмка строится по согласованному результату и ТЗ, а не по внешнему эффекту, которым исполнитель не может управлять напрямую.

Что эта услуга не должна подменять

Визуальную айдентику нельзя использовать как замену позиционированию. Если смысл бренда не определён, новый логотип только красиво оформит прежнюю неясность.

Как строится работа

1. Квалификация задачи и исходных данных.
2. Фиксация результата, границ и критериев приёмки.
3. Формирование ТЗ и маршрута исполнения.
4. Производство согласованного объёма.
5. Контроль качества АКТИВ.
6. Передача результата и следующий шаг.

Стоимость и внешние расходы

Актуальная стоимость выводится из Живого прайса: 79 678 ₽. На дату редакции ориентир — 79 678 ₽. Цифры из старых пакетов 00–09 не используются как источник цены.

Платные сервисы, рекламный бюджет, внешние размещения, лицензии и дополнительные итерации оплачиваются отдельно, если они прямо не включены в ТЗ. Маркетинговые KPI не являются гарантией продаж или выручки.

Что подготовить до старта

• текущие материалы и ссылки;
• описание задачи и желаемого результата;
• приоритетную аудиторию или контекст использования;
• ограничения по срокам и ресурсам;
• ответственного за согласование.

Следующий шаг

Если вы пока не уверены, что нужна именно услуга «Позиционирование», не выбирайте её по названию. Опишите задачу — сначала проверим маршрут.

Обсудить задачу

Авторская редакция АКТИВ / Совет 360. Юлия Киреева, предприниматель-стратег, руководитель Центра поддержки бизнеса АКТИВ. Факты о цене и клиентском результате сверены с текущим MASTER-каталогом; процесс и ограничения — с внутренними пакетами 00–09.